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经营数据分析
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人员结构分析
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人效、坪效分析
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综合经营分析
1、销售额较上年同比1-3月减少38.1万元，交易次数与上年同比日均交易减少次，客单价与上年同比提升10.6元；销售额、来客数的下降，主要是附近居民小区的店拆迁的影响；其商圈没有大的变化，可能是我们的人员、商品、服务存在的问题。
2、品类销售结构，药品销售占比70%左右，其中处方药销售超过50%；非处方药占比20%，毛利率：14.83%左右，毛利率较低，中药销售占比9%左右，中药占比有所提升；保健品占比11%，器械占比6%。中药，保健品，器械是提升点。
3、店招过于陈旧，橱窗店卫生需要检查到位，门前停放的汽车、电动车还要进一步整理。
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SWOT分析
1、优势与机会
商圈成长性向好：门店前的广场已经修建完毕，附近的地铁将于5月通车，附近的万达商业中心将要开业，商圈人流量会大幅度增加；
混合型商圈，给多元化经营带来机会，医院的客流，会给处方药,中药和医疗器械的销售带来较大的成长空间；
2、威胁与劣势
另一家医院距离上更近一些，会拦截部分顾客，该店比我店销售比我们少一些，店员服务态度不是十分好。附近新开一家北京同仁堂药店，主要销售同仁堂的品种，同时办的有中医诊所执照。
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扭亏目标与措施
1、店招门头进行改造，店内进行全面改造，商品陈列布局重新规划调整。
2、定制盈亏平衡点，进一步明确扭目标
3、五项指标具体跟进：进店人数增加10%、成交人数增加10%，毛利率提升3%、客单价增加10元、医保销售占比增加10%。
4、团队方面：寻找中医生坐诊，加强中药基本的培训；结合当前季节流行性疾病的病症、症状、联合用药、健康嘱托专业知识培训，每天交接会学习1-2个病症用药知识学习，店长抽背员工，店长检查学习记录。
5、商品方面：抓方中药饮片增加到味，设立参茸贵细专柜；三个月动销品规数达到0个，医院品规数达到30个。
每月对旁边竞争对手店的市调，商品高于竞争对手的价格，要及时调整；通过市调更进一步地了解竞争对手的价格*策，研究竞争对手陈列三个排面或库存10合以上的商品，而我店没有的商品；市调竞争对手的促销方式、会员*策，更好地制定应对策略。
6、市场方面：主动与厂家医药代表、医院医生搞好关系，争取更的处方外流到我们门店。医院品种的专用名片，门医院品种宣传广告。
7、基础管理方面：服务礼仪改善、商品位置和功效熟悉（位置熟悉率%，功效熟悉率98%以上）、整理整洁。
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