年药店经营的核心方向是“保客流、提客单、提毛利”。
而想要实现上述目标，药店必须反思：商品品规能否满足顾客需求？高毛商品配置够不够？商品的关联、疗程组合设计合理吗？由此看来，这三大方向都离不开商品。
一、药店为什么应该做商品规划在药店攻略目前接触的药店中，要么没有意识进行商品规划，要么商品规划做的粗犷。
但是从年开始，医药行业整体呈下跌趋势，药店线下经营的商品问题愈发明显：不动销商品越来越多、近效期商品越来越多、商品周转速度变慢、流动资金被占压……因此，从年一直到现在，越来越多的药店希望开展科学的商品规划工作，追求精细化的商品管理。
二、商品规划有什么作用科学的商品规划，不仅可以解决药店商品相关的负面问题，更为重要的是可以提升销售业绩。在行业整体呈下跌趋势时，如果一家企业商品规划做得很好，相关核心指标是会增长的；且即便出现下滑，也要比商品规划不好的企业下降幅度低。
举个例子大家更容易理解。药店攻略带教的某连锁药店，年1季度同比年，平均毛利率从34.5%提升到35%；月均客流量从37万提升到41万；同时，月均客单价从97.90元增加到99.40元。
三个指标同时增长，最后带来的是销售额增长12.2%，毛利额增长13.7%，客流增长10.8%。这还是在行业整体客流下降13.89%的大环境下实现的。
这家连锁究竟是如何达到上述增速的？其实很简单，只有三件事：补品种→抓动销→商品组合，而这三件事都需要从商品出发。也就是说，商品规划深刻影响着门店的客流量、毛利率和客单价。
三、可以从哪些方面，进行商品规划1．功效规划——满足消费者功效需求
顾客选择药店的第一因素是其提供的商品能否满足顾客的功效需求，即其是否有治疗顾客病症的药品。这一点看似简单，但在实际的商品营销过程中，却并不容易达成。要做到这一点，首先从商品管理上就要从病症的角度出发，对商品进行功能主治的分类管理，而不能仅仅从药店营销的角度进行。
因为顾客进店通常想的是要买感冒药还是消化系统药，或者是妇科药还是儿科药，他们通常不会考虑是买KA商品还是促销商品，或者是处方药还是非处方药等等。
因此，对商品结构进行合理性规划的前提就是对商品进行功能主治分类，只有这样才能真正了解并满足顾客的需求。
2．价格带规划——满足顾客购买力需求
众所周知，目前绝大多数的消费人群是符合梯形分布规律的，也就是说高消费人群占少数，低消费人群占多数。药店的顾客群同样符合这样的规律。俗话说，众口难调，从不同价格带的品规数分布来说，越是占多数的顾客群我们越要准备尽可能多的商品品种，才能满足不同顾客购买力的需求。
通过数据分析我们也发现，不同价格带的品种数如果符合下图的梯形结构，是吸客能力比较强的商品结构，各位药店人完全可以就此对比自己药店的价格带分布。
3．毛利区间规划——满足顾客认识度需求
顾客对药品的认知，大多来自于媒体的宣传，越是大品牌的药，顾客的认知度就越高，对该药品认知的顾客也就越多。而从营销的角度来说，由于药店竞争的影响，越是顾客认知度高的品牌药，毛利率就越低，因此就形成了用品牌药吸客、用高毛品赚钱的营销策略。
那么，从商品的规划上，就要为顾客准备不同毛利区间的商品，以满足顾客不同认知度的需求。目前，各药店为了提高毛利率，普遍存在品牌拦截现象，从而导致不同毛利区间的商品结构不合理，高毛品过多。这种只顾赚钱、不管吸客的商品结构，必然导致对品牌有认知度的顾客的流失，从而造成持续的客流量下滑，长远看无异于杀鸡取卵的短视营销。
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