引言
为使“实战OTC样板市场打造成功必备条件（一）顶层设计”中内的相关内容线条更加齐整，形成系统，更便于业内好友的理解，特先在此[插入]笔者前期所推送“实战OTC之产品线规划”，有其它因篇幅原因未展开事宜，后期有机会再慢慢细化。
产品线规划包涵产品规划，但又不仅仅单指产品规划，它是制药企业营销战略发展的第一步，也是非常关键的一步，决定着企业全产品线的销售目标落地、增量达成，甚而企业宏观发展战略规划。
产品线规划是从企业创立之初就应该做的事情，与所谓“企业品牌定位”应是同出一隅的。然而，国内大多数中小制药企业是发展到一定阶段后，才“突然发现”或者牵强附会的与某个所谓的品类关联度较大，继而定出自己的品牌定位的，也不乏有少数企业在此基础上不断打造自己的宏观的产品线规划，并获得成功，但绝大多数企业是不成功的。
基于此，制药企业产品线的规划，必须结合自身整体发展战略，并紧密贴合企业现有产品线或与之关联（包涵品类、渠道等）。比如，如果企业前期产品线是以处方药线，或者更细一点，以处方药线的某品类科室为主的，那最好以此品类或者以处方药线进行延展规划；如果企业前期产品线是以OTC妇科或者儿科品类为主线的，同样的在切合OTC渠道的情况下，向妇儿类产品线规划。
只有这样，才能形成大品类、大领域，也就是所说的大产品线。这样一方面能够充分调动和利用企业资源，在某一个领域、品类或者渠道不断做大做强；另一方面，在行业内逐步形成自己的品牌。正如笔者曾经供职的企业一样，根据其自有产品特点，进行了大妇科线与大儿科线的规划。
从某种意义上讲，笔者甚至断言，依照大产品线的思路去规划产品，企业在后期的营销策略落地执行上，会显得更加游刃有余——这就是笔者曾经提出过的，以“品项”为核心指导思想，通过一系列的营销策略手段，与营销价值链上的每个点，实现战略上的有效对接，这也必将是“大产品线规划”能够为制药企业经营发挥作用，并做到真正快速有效落地执行的最有效的办法。简单讲，大产品线规划更有利于销售系统的执行落地，当然，最终的效果怎么样，那又是意识与执行层面的问题了，在此不作讨论。
那到底怎样才能规划好产品呢？
遵循企业自身发展定位与市场调研相结合
遵循企业自身发展定位这一条不在赘述，想要做好产品规划，必须要做深入的市场调研，其中包括竞品调查、价格调查、消费者行为调查、渠道调查等等，这是一个系统工程，必须切合市场反复论证。
将适合的产品放在合适的位置
简言之，你把IponeX8扔到乡镇集市上去卖,显然是卖错了地方；同样的，你把流通的大普药送到城市终端的百强连锁药店里去卖，那最终是逃不过，在最不起眼的角落里等待下柜的命运。什么产品放在品牌连锁，什么产品放在城市终端，什么产品放在第三终端，什么产品放在流通渠道，一定要搞明白。产品只有放对了地方，才能充分释放其产品力，才有可能通过人为的策略性的营销推动上大量，达到事半功倍的效果；不然，就会形成各类资源用了不少，但最终结果不好的局面。
一定要