医保控费，医院用药上限；零差价，医院卖药动力；医保支付改革，逼迫医生少开药；处方点评，遏制医生开药挣钱；辅助用药，直接砍量，医院……
4＋7背景下，处方药院内销售遭遇了史上最强的阻击。药企该如何调整、升级、应对？
会员制营销，被公认是企业应该做、必须做、马上要做的一件事情。
无论是是从哪些渠道突破，通过药店、诊所、DTP、O2O、CRM等渠道，只有掌握了患者，成为了会员，才能持续的开发、维护、动销、上量。
顶级处方药企业，都在打破了头要做会员制销售，他们的流量池是怎么建的？
在此背景下，赛柏蓝定于6月29日-30日在成都召开处方药多渠道营销实战速成班。
本课程为期两天（共14小时），旨在解决院内处方药销售遭遇停、限、控带来销量大幅下滑的问题，最大程度减少队伍流失与渠道损失，并对会员制营销做深入讲解。
通过为期两天的系统培训，让学医院、药店、诊所、DTP、O2O、CRM（会员制销售）等多渠道营销的精髓要点，并辅以实战案例、结合学员产品演练、讨论，给予学员一套可行、落地的科学解决方案。会议具体安排如下：
会议核心议题
第一部分：医院营销到多渠道营销，为什么、是什么、怎么干？（1h）
1、从阶段性国家医改*策的本质意图看近期的热点话题和趋势；
2、多渠道营销针对个体化的企业的选择优先次序，连横还是合纵，铺面还是打点；
3、药企医院营销转型多渠道营销的具体案例及分析讨论。
第二部分：医院市场策略要点：学术化推广与合规化投入（2h）
4、产品的结构性调整需要学术化营销；
5、从以医生为中心的交易模式向以患者为中心的服务模式转化；
6、腾笼换鸟——药企的合规投入是未来的重中之重；
7、如何进行学术化营销？案例解析；
8、如何进行合规投入？案例解析。
第三部分：处方药药店销售（PDS）的常用模式和相互组合（重点，4h）
9、DTP及泛DTP模式，DTP的1.0版、2.0版、3.0版变迁；
10、DTP模式下*策、医生、药企、药店、患者几个端如何注入推力？
11、DTP和泛DTP模式的操作难点解析和案例介绍；
12、处方药零售及会员精准服务营销；
13、处方药的零售化（ToB又ToC）操作。
第四部分：处方药诊所营销（2h）
14、我国诊所（私营，医院）的市场现状及需求分析；
15、我国诊所营销的主要特点；
16、诊所队伍的建设及管理要点分析；
17、诊所营销的产品有哪些特点；
18、诊所营销成败的典型案例解析；
第五部分：处方药互联网O2O营销及会员服务管理（与药店的会员管理有本质区别），案例呈现和讨论（2h）
第六部分：处方药的私域电商圈层营销，打造私域流量（1h）
第七部分：处方药降为非处方药或者保健品、非药品的“降维打击”（1h）
第八部分：处方药与非处方药、非药品产品打包混搭营销方案制定；案例呈现与谈论（1h）
第九部分：总结：医院营销到多渠道营销，结合本企业产品的方案制定（1h）
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：年6月29-30日
会议地点：成都
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监、大区经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计元/人，交通、住宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名:北京赛柏蓝科技有限公司
账号:
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：多渠道+参会单位)
联系方式
--、-
邮件：
qq.