继“百万医疗险”之后,又一款现象级健康险正在席卷市场,这就是“特药险”。
今年,尤其是下半年以来,在微保药神保、太平药安心等几款爆款产品带动下,市场上几乎所有经营百万医疗险、重疾险的财险公司、寿险公司都已经感受到了“特药险”中存在的巨大想象空间,纷纷开始展开深入研究,密集推出新产品。
特药险件均保费很低,普遍每年只需几十元,但对于保险公司而言,其看重的并非眼前的一点点保费,而是特药险直击用户痛点、费用低廉的特点之下所产生的强大的获客能力。
又一场保费盛宴正在快速开启,中介公司、直保公司、再保公司、TPA企业纷纷进场,试图在其中分一杯羹。有专业人士预计,特药险市场规模将达到百万医疗险的10%左右,年百万医疗险总保费收入有望达到亿元,意味着特药险未来市场规模在35亿元左右。
红火之外,一些值得警惕的苗头也已经开始显现,价格战趋势初显,赔付率面临上升风险,更重要的是,在这类产品的开发中,由于直保公司不掌握经验数据,无法独立定价,往往沦为出单平台,而将全部赔付责任转嫁给再保险公司,而再保险公司为转移风险,甚至会将风险转移给TPA公司,埋下经营隐患。
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《我不是药神》爆红,特药险取代百万医疗成最佳获客险种
所谓“特药险”并无法律意义上的准确定义,但目前在保险市场上,主要是指为医保外特药(特药指治疗重特大疾病需要使用的一些费用较高、疗效确切且无其他治疗方案可替代的特殊治疗药品,主要包括抗癌所需的靶向药物、免疫药物等)提供费用保障的一类新型健康保险。
与传统意义上的医疗保险不同,特药险并不直接提供费用补偿,而是将其转化为药品服务,提供给客户,这其中的药品服务,一方面指提供药品本身,另一方面也包括用药指导、用药跟踪以及药品配送等等。
特药险有多火?自年下半年以来,几乎所有经营百万医疗险和重疾险的保险公司都开始对特药险产生浓厚兴趣,无论是财险公司还是寿险公司。特药险俨然已经成为继百万医疗险之后,又一款现象级健康保险产品。
特药险之所以能够火爆市场,与年暑期档电影《我不是药神》密切相关,该电影的爆红不但直接推动了特药的降税降价、进医保目录,还直接带动了健康险市场的火爆。支付宝小程序官方数据显示,电影《我不是药神》大热之后,保险类支付宝小程序的访问量直线增长了4.14倍。
趁着大众对于特药认知度的提升,部分保险公司开始将目光投向了特药服务。
年7月,《我不是药神》正在热映之时,平安养老率先在团险渠道推出“平安特定疾病靶向药团体医疗险”,覆盖或部分覆盖社保内外特定疾病靶向药费用并提供就医资源协调等服务。
紧接着,年8月,泰康人寿推出业内首款“个人特药保险”,为肺癌等7种常见癌症的17种常用靶向药提供院外购药保障。
这两款产品虽然都受到了客户的欢迎,但并未在市场引起太多的水花,最终特药险的走红还离不开另外两家公司的线上线下大力“推广”。
年4月25日,微保联手泰康在线、镁信健康推出“药神保抗癌特药保障计划”,其中基础版将价格降至1元/月,极低的费率、