儿童白癜风早期症状 https://m-mip.39.net/disease/mip_6216791.html经常会听到OTC的销售人员，发出这样的疑问，“我觉得自己不适合卖药”或者有人观望，在加入OTC销售之前，担忧一个问题“我适不适合搞OTC销售，适不适合搞销售”。对于这样的常见疑问，我有点自己的看法，分享给大家：
对于没有进入OTC销售的人，发出这样的疑问时，我想说的是，可能你对销售有“误解”，因为在众人的眼中，似乎销售人员必须要“性格开朗，伶牙俐齿，能说会道”才行！其实，我们在销售行业中摸爬滚打一段时间后，我们会发现，不可否认，做销售的要“会说”，因为你要介绍你的产品，你要具备一定的沟通能力，如果你不能把产品和服务说清楚，肯定在销售中不会有优势，但是这个“会说”，不是你能伶牙俐齿，把死的说成活的，一个是你要说到点上，满足跑火车肯定是赢得不了客户的客户会觉得你浮夸，说不到点上，戳不中要害，也不会赢得客户的信任。第二是，客户永远不会听信我们说了什么，只会看我们做了什么，所以行动才是最重要的，也是客户最看重的。从长久的合作来看，你的为人处世的能力才是是你立足销售行业的根本。
对于在OTC销售中干过一段时间的人，我曾经也无数次的说到，要不是因为为了给我的经理争口气（经理是我亲哥），我也早就放弃了，因为当时我觉得自己是一个“天之骄子”的大学生，跑药店，药店老板爱理不理，推荐产品不要，每天面对最多的是拒绝和恐惧，没有强大的心理，真的很难熬，我也有过怀疑自己的时候，也有放弃的念头。但是事到如今，作为一个度过这个阶段的人来看，发出这样的疑问，多半是销售业绩不好，销售技巧匮乏的人，他们找不到业绩突破口，然后开始怀疑自己，用“自己不适合做销售“来作为自己业绩不好的借口，这些人也是因为在做OTC销售中没有挣到自己目标薪水。在面对这种困境时，我想，说的是，只要你勤奋，只要你学习销售技巧，很快你就会觉得自己的想法错了，那只不过是自我安慰的理由罢了。
那么，我想说的是，没有谁，是天生适合卖药的。卖药的能力是可以训练的。作为OTC代表，我们的产品知识，病理知识，药理知识我们都可以通过培训来达到一定的水平，我们不是做医生，也不是医学博士，但是我们最起码要了解和自己产品相关的知识。对于销售技巧，首先是我们可以通过公司的老业务员的“传帮带”来学习，也可以通过企业的外聘讲师来培训，甚至通过长时间的销售积累和长时间和客户的交流，你的销售技巧也会逐渐提升的，但是你要是个有心人，留意这些事。另外，我们也可以通过读书来提升自己的销售技巧，但是要提醒的是，书上学到的东西一定要运用到实际的销售实践中，要不然，你的学习就不能实现价值。所以，你所担心的说话技巧，你所担心的销售套路，你所担心的沟通技巧，你所担心的客户维护技巧，这些东西都是可以通过培训和演练来实现的。
OTC销售就是这样的“易于进入，难以精通”！所以，要做销售精英，勤奋是必须的，另外学习和培训也必须伴随着你的销售生涯。因为医药行业的变化总是很快，稍不注意，你可能落后很远。
当一些OTC老鸟，回顾自己的销售生涯时，总是会谈到，在最初进入OTC销售的前几个月或者前一年，都会无数次的反问自己是不是和做OTC销售，是不是要放弃这个工作，但是当自己通过沉淀和培训，在OTC中取得一定的成绩时，发现自己成为了产品专家，成了渠道专家，成了培训专家，成了销售专家的那一刻，都会发出这样的心声：没有谁是天生为销售而生的，只要你够勤奋，只要你爱学习，只要你学以致用，终究有一天，你会在OTC销售行业拿到你想要的！
没有谁是天生为销售而生，但是销售有可能改变你的人生。不信？！我们来看看粉丝给我的留言：我曾经，性格内向，不喜欢跟陌生人打交道，不喜欢人多的地方，不喜欢吵吵闹闹。但我还是做了医药销售，这个行业真能改变人，我变得比以前更好了。
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“鄢圣安讲OTC营销“千聊直播间已开课目录
序号
课程名称
课程性质
主讲老师
01
OTC终端开发八大必杀技
系列课
鄢圣安
02
《做透终端的十大环节》
系列课
鄢圣安
03
《OTC销售训练营》
系列课
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04
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