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OTC分公司年三季度工作总结暨四 [复制链接]

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10月26日,OTC分公司在辽宁阜新顺利召开年三季度工作总结暨四季度工作计划会议。参加此次会议的人员有总部领导:天士力医药集团股份有限公司副总经理刘宏伟、OTC分公司总经理李江山、OTC分公司副总经理郭巍、郇志中、马镭、李书文、刘立明、市场总监陈雅红、人力资源部总监张贺明,培训部总监茅燕珍、财务经理佟力以及全国省区经理和现场工作人员,因疫情防控要求未能到场的省区经理和全国办事处经理、总部未到场的人员采取钉钉会议的方式视频参会。

上午8点半,会议准时开始,李江山总首先做“一切业务数据化,一切数据业务化,做好产品规划,终端消费需求赋能”以项目为抓手,稳步推进合理市场份额,全品种均衡发展,打造营销铁*主题演讲。李总围绕营销数据总结、项目工作汇报、八大连锁、营销费用盘点、人才盘点、四季度重点工作、年重点工作等7大方面进行了细致的剖析。从产品到大区从连锁到门店多维度分析我们的优势劣势潜力,李总指出我们需要加强资源管理,对基药产品,丹滴在新的适应症推广中,要明确投入,养血重点推广脑健康中心,芪参加强薄膜衣和大包装转换;要全面清查大区资源利用情况,要把宣传资料投放到终端药店,尤其是开展卓清茶、益生菌体验营销的,要确保终端足够的体验,需要公司解决的,及时沟通,这次丹滴新适应症的宣传广泛采用大家建议,满足个性化需求;我们的各级人员要敢于见老板、老总,把我们产品优势和企业资源优势发挥出来。团队问题上,用好我们的工具,到办事处的、到代表的,客户的、到终端的,到每个产品,项目如何落地,一抓到底,绝不放松;我们要到店里去看,要跟团队去干,发现问题,解决实际问题,要学习,要创新;加强内部学习和团队建设。从产品到项目,从终端到连锁总部,从店长到总经理,帮助团队提升,做好教练,爱学习的团队才有凝聚力和执行力!

接下来冀南省区经理武晓青和吉林大区长春二办的经理李爽分别做经验交流,通过分享我们不难发现,成功的秘诀就是严格执行总部的要求,简单的事情坚持做、重复做,成功没有捷径,希望其他大区听后可以吸取经验教训,复制成功。

下午刘宏伟总做开场讲话,刘总叮嘱大家好好理解与运用《管理与领导力培训》。工作方面,刘总同样要求我们要分析自身的发展状态、发展阶段,优势是什么,短板是什么,如何提高;另一方面要求我们也要从省区市场份额、区域市场份额、连锁门店市场份额逐层分析,突破零销售低产门店,细化品种、品种覆盖,明确目标,确保我们系统中的终端都是有效的。

同时刘总还给出建议,人才培养方面,潜力人才的年龄最好小于32岁,OTC要打造一支年轻的队伍。

最后刘总部署年的目标,一定要务实,更重要的是找到影响销售的因素,改进迭代。做运动式销售。

紧接着市场部总监陈雅红开始抢抓机遇,落地执行,人心红利,存量博弈的讲话,她生动又亲和的嗓音打破了下午两三点“魔*时间”的沉寂,大家听得全神贯注丝毫没有困倦。并针对市场部工作进行重点汇报以及市场进行精准分析,对市场未来的规划和发展提出了精准借鉴意义。并鼓励大家积极和产品经理沟通。

稍作休息后,马镭总针对卓清茶双节营销进行总结以及四季度大健康产品进行规划,给大家提供清晰的思路和方法。

最后人力资源总监张贺明和财务经理佟力分别做薪酬结构调整解读和财务合规要求讲解。

至此,为期三天会议圆满结束,前三季度辉煌已过去,四季度面临更加艰巨的挑战。在总部领导的指导下,在各职能部门的配合下,在市场人员的努力下,我们坚信一定能超额达成各项目标、实现突破、再创辉煌,做天士力坚直的脊梁!

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