儿童白癜风好治吗 http://m.39.net/pf/a_5270056.html年我国OTC感冒药市场规模已经突破亿元，成为OTC市场中占比最高的品类。但在OTC感冒药市场，化学药呈现出市场集中度相对较低、竞争激烈的特点，这一类企业营销该如何选择？
丁香医生数据研究院结合多种研究方法，对医生、药店主、用户、品牌主等感冒领域各利益相关方展开全方位研究，重磅发布《OTC感冒药市场研究报告》，将从市场篇，用户篇和画像篇三个部分，展现从感冒药行业探索的OTC市场深度洞察，希望给行业带来崭新的启发，促进富有意义的讨论，从而以更广阔的视角审视新的契机。
本文为该系列的第一篇。
*策指导下，OTC感冒药品牌营销重要性突显
年，《关于加强含麻*碱类复方制剂管理有关事宜的通知》和国家食品药品监督管理局发布的信息等*策，使得OTC感冒药行业重新洗牌，行业格局发生重大变化，不同类型OTC感冒药营销策略也因此变得不尽相同。为使得洞察与分析更为精准，丁香医生数据研究院将OTC感冒药重点产品进行了分类，分为针对性缓解症状型和整体缓解症状型，其中，整体缓解症状型又可以分为「不含麻」类型（指不含麻*碱类成分）和「含麻」类型（指含麻*碱类成分）。上述「限麻令」的推出，让「含麻」类型感冒药在零售渠道受到重大影响。
同时，在带量采购、医保*策收紧等一系列*策组合拳影响之下，使得OTC药企也在积极布局院外零售新渠道。
另外，针对乙类OTC的医保*策频繁变更，因疫情防控需要，年2~3月感冒药在全国零售药店大范围的停售，都使得OTC感冒药行业竞争加剧、*策收紧。
丁香医生数据研究院通过SWOT模型对OTC感冒药市场进行分析：
丁香医生数据研究院结合SWOT分析得出，在*策多变且不断收紧的背景下，OTC感冒药企业应更加重视大众心智教育，品牌营销重要性突显。（更多信息，点击阅读原文下载报告查看）
人、货、场三维度组合推动OTC感冒药的营销
在*策影响下显得愈发重要的院外零售新渠道中，大众自身成为主要决策人。同时，相对于处方药来说，OTC类产品有可及性高，竞争性强，引导性强的特点，更具备做大众教育的必要性。也因此，在OTC感冒药领域，大众的教育和决策显得尤为重要。如何面向大众做好品效合一的营销，是OTC感冒药企业要着重考虑的。
丁香医生数据研究院通过分析发现，要实现品效合一的品牌营销效果，人、货、场三维度组合可以推动OTC感冒药营销。
在用于提高可及性、拓宽购买场景的「场营销」中，可以通过多种方式提升用户对产品的体验感受与记忆。（更多营销建议，点击阅读原文下载报告查看）
值得一提的是，丁香医生数据研究院认为，对于不同类型的OTC感冒药产品，拓宽「场营销」的渠道选择也不尽相同。
在充分了解营销对象、通过更优引导满足消费者需求的「人营销」中，则要善用人性，面向不同营销对象选取不同方式。（更多营销建议，点击阅读原文下载报告查看）
最后，在彰显品牌个性、提高产品竞争力的「货营销」中，也有提升自身产品或跨界合作传播等多种方式的选择。（更多营销建议，点击阅读原文下载报告查看）
产业链中下游交互密切，医众市场教育两手抓助力OTC品牌营销
除了将OTC感冒药作为整体市场提出场、人、货三维度组合营销，丁香医生数据研究院还针对OTC感冒药不同类型，分析了各自的营销痛点。
OTC感冒药除了用户对于疾病和产品品类的认知弱，用户易基于单次用药体验不好形成「此药无效」的刻板印象，化学药产品毛利率偏低的共性营销痛点外，还各自有不同的个性痛点。
针对以上各自不同的痛点，丁香医生数据研究院给出了营销策略建议（更多营销模式建议，点击阅读原文下载报告查看）：
对于「不含麻」类产品，应该品牌宣发与购药闭环两头抓，产品升级穿透新用户场景影响消费者心智，实现品效双收；对于「含麻」类产品，由于营销内容受限，应该深耕渠道挖掘；对于针对性缓解症状型产品，重点则在于通过跨场景营销和借力医生改变消费者对于品类的认知。另一方面，在OTC感冒药行业产业链，中、下游交互密切，除了直接的销售终端，用于数字化营销推广的专业医学平台和大众平台正愈来愈重要；协同各方合作伙伴，做好医众两端的市场教育，相互作用才能使品牌营销优势放大。在接下来的两周内，我们将为大家持续带来《OTC感冒药市场研究报告》剩下的两部分，《用户篇》和《画像篇》。-《用户篇》主要内容：用户对于感冒的认知现状及购药旅程全景图，揭秘感冒用户的观念、行为及决策逻辑；-《画像篇》主要内容：典型感冒用户的细分画像，分析细分人群对于感冒的认知、观念与行为。敬请期待！点击阅读原文，免费获取报告预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
