很多药企的人看到这个题目会感到奇怪，处方药既然是由处方导流的，医院销售，那为什么还要建立零售体系呢？
从去年至今年以来，整个医药营销市场大变，规模药企组建处方药零售团队已迫在眉睫，这已经根本不是要不要建的问题，而是应该怎么建。主要原因有以下几个：
01
药品需要开辟新的市场准入线路。
由于愈演愈烈的医保控费和以省为单位的招标，药企为了在最重要的省市进行保价，很多地方可能要以省为单位进行弃标。这就带来一个问题，弃标后，这块地区就放弃卖药了吗？药企自己的几十个员工，数百家经销商，几千个客情关系比较好的医生，难道都要一股脑放弃吗？
在遇到这些问题的时候，医院了，就必然就要走以下几条线来进行药品销售：医院（但是销量可能太少）、进医院门口药房或大型零售药店、借助医药电商和DTP药物直送团队，以医院之外重新开辟新的市场准入线。
有很多好药和新特药主要医院，因此非常多的外医院看完病后回到老家没有药，每次都再去大城市拿药显然不现实，这里就需要零售医药电商或者DTP送药作为载体，这也是很多患者的强需求。
未来还有一个很大的药品销售场景，就是很有可能出现以药店为核心再配合坐诊的医师的模式，类似美国的一分钟诊所。这种药店更多的是针对常见病多发病进行治疗和慢病续方。
另外一种就是完全互联网化的载体，患者需要简易处方的时候通过互联网远程的方式与医生进行沟通并获得处方，一部分药可以当场取到（通过一些类似新零售的售货机等），另一部分可以通过O2O配送的方法获得。
02
处方来源的问题。
很多药企包括高层决策者有限的*策信息来源非常有限，好像网上说什么就是什么，但其实一线实战的人获得信息的速度要远远快于网上发出来的文章。所以很多药企高层认为处方药不能网售，其实并非如此。
处方药网售从去年开始就已经事实放开了，医院就必然允许医生进行在线处方，在线处方后有只有两个载体进行售药，一个是药店，另一个就是医药电商。无论是大型医药连锁，还是类似上药云健康（从医院的简易门诊进行处方导流），以及各个医药电商平台八仙过海各显神通。市场明显形成了快速的增量，虽然整体的规模还是比较小，但是增速非常快，因为链条已经打通了。
年12月，腾讯联合厦门市医保局和厦门市卫计委推出“线上慢病续方”服务。在厦门，只要确诊了慢性病的患者，签约家庭医生后，登录相关
