白癜风治疗费用贵吗 http://news.39.net/bjzkhbzy/180611/6320423.html通过在药店的门店进行促销活动，是厂家在终端拉动销售的一个重要手段，但是，由于OTC代表对在门店促销活动的认知不足，导致这个门店促销半途而废，没有得到很好的效果。厂家到门店进行的促销活动，包括免费试用，免费体检，免费检测，免费咨询，买药抽红包，送鸡蛋等等，对于合法性在这里不做过多的讨论。那么，我们的销售人员对门店促销活动存在哪些误区，大家一起来探讨一下：1.门店促销就是为了卖货。如果你这么定义你的门店促销活动，你会非常的累，心累。没有销量你就会怀疑，一做活动你就急于回报，只看眼前的利益，这就像你每天拜访门店都希望获得订单一样，没有订单你就觉得白跑了，垂头丧气。门店促销为了卖货没错，但不仅仅是为了卖货，促销的最终目的是为了不促销。在门店搞一天活动，我们和店员彼此熟悉，为以后拜访奠定了基础，在门店搞了一天的活动，我们让消费者体验了，消费者以后更容易接受店员的推荐，搞了一天的活动，兑现了对药店老板的承诺，搞了一天活动，店员知道怎么卖我们的产品了，等等。如果我们希望去促销就有销量，那么我们不促销就没有销量，这样的促销是没有意义的，如果是这样，跟我上一个促销员有什么差别。门店促销的意义，在于建立客情，在于我们不做促销的时候，店员首推我们的产品，在于建立更长久的客情，让客户对我们业务员有信心，便于以后产品的导入更加的流畅。OTC销售满足福特汽车老福特的生意经：把产品卖个更多的客户或者给同一个客户卖更多的产品，OTC销售亦是如此。2.门店促销费时费力不讨好。如果你觉得门店促销费时费力不讨好的，那么我请问你，你低效的拜访做的还少吗?去了那么多次，店员还在问你是哪个厂家的?去了那么多次，还是那么几盒摆在货架上没有动销，去了那么多次，客户还是不购进你的产品，去了那么多次，你还是不知道怎么称呼店员?既然这样，如果你去门店做一天促销活动，至少上面的问题就解决了，你知道店员之间怎么互相称呼，你也知道怎么称呼他们，你们就是一伙的。客户担心卖不动不进货，你说我先过来搞促销，卖的好你再考虑购入，等等。比起你的无效或者低效的拜访，门店促销的作用要强的多。3.门店促销坚持不下去。门店促销是个好东西，但是由于我们业务员的认识有问题，通常坚持不下去，一周搞半天促销的时间都没有吗?别说没有，你在公交车上睡觉浪费的时间还少吗?所以，认识到门店促销的重要性后，哪怕一周半天，也要坚持下去，通常考察一件事情好不好，有没有效果，首先要看的就是你坚持了多久。4.门店促销无规划，随意性强。这种状态，就和我们的业务员每天一早睁开眼睛，就感概到：我的娘也，天又亮了，今儿去哪儿了?一样的道理，都是没有规划的结果，随意性太强，甚至随叫随到。至少，我们要做好以下几个方面的额工作：第一，摸清楚重点客户的会员日，促销日，是周末，还是逢6还是逢8，你要调查清楚做好记录。第二是，你的重点客户，一个月的促销要排好日期，这里的重点客户不仅是卖的好的，卖的不好的更要
