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《OTC/控销产品经理技能提升训练营》课程大纲
市场竞争越来越激烈，终端对企业和产品的要求越来越高，因而，产品经理的技能亟待提升。
OTC/控销产品经理都应该做些什么？
应该掌握哪些技能才能做好产品经理？
物料如何设计才能打动消费者，让消费者主动购买？
如何让产品核心卖点具备穿透力，从而让终端和消费者记住并想起你的产品？
为什么培训客户的PPT与培训销售人员的PPT不同？
怎么做培训才能让客户会推荐你的产品，愿意推荐你的产品？
怎么有效地培训销售人员，让他们掌握必要的产品知识？
如何设计产品培训PPT才能有效果？如何才能讲好PPT？
怎么才能做出一个有效果的促销方案？
怎么才能设计一套适合企业产品的动销打法？
…………
基于以上问题，董老师精心设计了本课程！
《OTC/控销产品经理技能提升训练营》
一、产品经理的作用越来越重要二、产品经理都应该干什么1、一切为了动销：产品经理就是要让产品动销成为必然2、产品经理的6大工作内容：1）做物料：物料应该有动销力。物料不是为了好看，而是为了产品好卖2）提炼产品核心卖点：只有独特的产品核心卖点才能让客户和消费者记住你的产品，想起你的产品3）做调研：不了解市场，做什么都是浮云4）做培训：培训很常见，但有效果的培训不常见。5）做促销方案：抓住促销方案的关键环节，才能做出更有效果的促销方案6）打造一套适合企业的动销模式：想让产品动销，仅有几个促销方案是不够的，必须有适合企业自己的一套打法三、怎么才能做出有动销力的物料1、做物料是为了促动消费者购买，而不是为了好看2、没有卖货文案的加持，物料就是一堆废纸3、POP文案设计的5大方法，让POP有销售力4、让爆炸贴会说话5、用3大工具让消费者自己主动购买你的产品6、案列解析四、如何提炼产品核心卖点1、产品核心卖点是为了让客户和消费者记住你2、产品核心卖点必须具有独特性：如果你的产品核心卖点与别人的产品核心卖点都一样，谁还能记得你3、如何提炼出具有独特性的产品核心卖点：1）提炼产品核心卖点的关键步骤2）提炼产品核心卖点的13个方法4、案例解析五、如何做市场调研1、不了解市场，怎么做出有效的市场支持方案2、怎么做调研：1）案列解析调研内容2）案列解析调研方法3、怎么做调研分析：1）没有做调研分析的调研=没有调研2）案例解析如何做好调研分析3）简单易掌握的竞品对比分析方法
六、如何做出有销售力的培训
1、培训的两大目的：1）培训是为了让客户“会卖”我们的产品：产品培训+卖法培训2）培训是为了让销售人员掌握产品知识，掌握培训客户的方法，从而实现产品的销售：产品知识培训+培训客户的方法培训2、给客户做的“产品培训”和给销售人员做的“产品知识培训”有什么不同3、如何做出让客户“会卖”的产品培训PPT4、如何设计出让客户“会卖”的产品卖法5、如何让销售人员掌握产品知识6、如何让销售人员掌握培训客户的方法7、案例解析七、如何设计效果更好的促销方案1、5大类促销活动适合哪类产品2、产品不同阶段，促销活动侧重点不同3、如何设计一个好的促销方案：1）好的促销方案一定有这两个功能：①一个是要让消费者“能来”：消费者“不来”，活动搞不好②一个是来了“能买”：来了不买你的药，也白搭2）如何让消费者“能来”：①方案有吸引力，能吸引人参加：设计有吸引力的方案的5大方法②有好的传播方法，让更多的人知道你要搞活动：4大传播途径③传播的过程中让消费者感觉必须要参加你的活动：6大传播技巧3）如何让消费者“能买”：①让顾客能买的流程：让顾客在流程引导下一步步实现购买②让顾客能买的话术：买不买，靠话术洗脑4、案例解析八、如何设计适合企业产品的一套打法——动销模式1、动销模式是一套长期可持续的、效果明显的、可复制的打法2、3大动销模式设计方法1）产品快速上量模式设计方法2）项目模式设计方法3）促销活动模式设计方法3、案例解析
讲师简介：
董继业
健坤咨询总经理
