北京专治白癜风医院哪家好 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/日前，广东发布《关于推动药品集团带量采购工作常态化制度化开展实施方案（征求意见稿）》表示，将于年实现省级集团带量采购覆盖国内上市的临床必须、质量可靠的各类药品，做到应采尽采。
1月28日，国务院办公厅发文强调，重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，做到应采尽采。
集采常态化已经定调，院内营销刺刀见红，制药企业现在必须向其他渠道积极拓展，比如连锁药店市场的开拓。
目前看，连锁药店的战略地位越来越重要，其数量从年的12.2万家增长至年的29万家，足足翻了一倍有余，连锁率也从38%升至55%——这引爆了千*万马抢占连锁终端的大局面。
但大多企业不会开发连锁、不知道如何上量。
为帮助大量药企科学开发连锁药店，高效动销上量，定于5月11-12日在上海举办连锁药店开发、动销与上量研讨会。
课程围绕开发连锁药店的必备技能、“七步法”定胜负，五大关键动销上量为核心，用大量实战策略，对照过往走过的路、踩过的坑，为医药企业呈现一条清晰、顺畅的连锁开发、上量路径，帮助医药企业快速推进连锁药店布局，完成临床、零售双渠道齐头并进。
主要内容
第一部分：连锁药店开发必备技能
1.5秒钟打动客户的产品展示
2.如何炼成产品展示技能
3.动销活动介绍，很多人都做错了
4.最具吸引力的动销活动展示
5.连锁销售谈判靠什么成功？
6.谈判进程的取舍之道
7.谈判老手和新手的最大区别
8.永远占据主导权的谈判技巧
9.连锁销售谈判常见八大错误
10.高效谈判策略和话术
第二部分：连锁药店开发“七步法”
1.开发连锁药店“七步法”
①明确你的筹码是什么
②如何制定底线思维
③客户调研关键点
④如何制定针对性策略
⑤拜访前要做哪些准备
⑥谈判谈什么
⑦跟进的技巧
2.产品与连锁客户的五大结合点
3.调研要收集哪些信息
4.客户调研的工具和分析方法
5.制定连锁开发对策的成功模板
6.设计谈判话术关键
7.要准备哪些谈判道具
8.资料如何准备
9.如何用一句话吸引住采购
10.连锁销售谈判的五个阶段
11.如何解决进场费
12.建立信任关系的方法
13.学一点“太极”功夫
14.讨价还价的奥秘
15.合同签约5大关键点
第三部分：连锁药店动销上量五大关键
关键一：业务员
①业务员高效跑店诀窍
②优秀业务员必备素质
③日常拜访的关键动作
④什么样的跑店有助于动销
关键二：店员
⑤店员为什么愿意卖你的产品
⑥让店员愿意卖货的5大方法
⑦让店员会卖货6大方法
⑧培训店员的成功技巧
关键三：消费者
⑨如何让陈列更吸引消费者
⑩如何让海报具有销售力
?如何用销售工具促成消费者购买
?促销活动成功7个关键
关键四：促销方案
?连锁促销方案有哪些
?好的促销方案的核心是什么
?围绕核心设计促销方案的方法
?让连锁对你的促销方案感兴趣方法
关键五：营销PK
?如何让店长店员重视你的PK活动
?怎让店长、店员全身心投入PK活动
?如何设计PK的内容
?如何让PK执行到位
组织机构
主办单位：赛柏蓝
举办时间：年5月11-12日
举办地点：上海富悦大酒店
讲师简介
董老师，20多年医药行业营销实战经验，先后就职哈药集团三精制药、三精千鹤制药、仁和集团等，历任医药代表、地区经理、大区经理、市场总监、销售总监、运营总监、总经理等职务，对产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划有深入的研究，为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供过咨询及培训服务。
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商中高管人员，包括董事长、总经理、OTC总监、销售总监、零售总监、市场总监、大区经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用
报名通道
出席会议代表的学习费、资料费、税费共计元/人，交通、食宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名：上海赛柏蓝企业发展有限公司
账号：
开户行：中国建设银行股份有限公司上海虹桥会展支行
(汇款请注：连锁开发+参会单位)
会务联络
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邮件：
qq.
