朋友们，大家购买的内参已经陆续都收到了，大家也开始在读。虽然说一千个读者就有一千个哈姆雷特，从今天开始，我想和大家一起来分享一下我的感受，看和大家的是否一样，一起进步努力。
八、OTC销售人员“生存曲线图”
这个生存曲线图几乎是所有的OTC销售人员都会经历的阶段：
第一阶段：刚加入医药销售的前三天，热情从高涨到零点。刚开始听了很多人做药暴富的故事，所以自己也加入进来，跑了两三天之后，发现不是想象的那么的简单：拒绝，敷衍，出不了业绩等等，有点想放弃了。
第二阶段：第4-7天，很多人遇到了上面的困难，但是心智还是比较成熟的，没有那么急于放弃，自己安慰自己要坚持下去，到了第七天，就是彻底到了谷底。第七天的时候，我们的销售经理或者上级领导，要出手相救了，要不然就顶不住要放弃了。
第三阶段：第七天到第三个月，领导出手相救，你又坚持了下来看到了希望，坚持到第三个月的时候，是一个生死期，离职率是比较高的。这个阶段挺不住的原因，多半是新客户开发不了，老客户又回不了款，进入到这个局，大家没有销售业绩，就放弃了。所以在这个阶段，大家一定要注意在开发新客户的同时，一定要注意老客户的维护。
第四阶段：度过了三个月，这个业务员基本上存活了下来，不出意外，基本可以坚持一年，一年后就会发现自己的客情关系和客户数量在持续的上升，慢慢的也就进入到了工作的状态。
各时期具体的如何应对，大家可参考《内参》P14-P15.
九、卖药是要付出才有回报
辉煌的背后不是沧桑就是肮脏，谁的钱挣得都不容易。
卖药挣钱和种田是一样的，需要一个“春播夏长秋收冬藏”的过程。
一定要把地养肥，只有把地养肥了，才会种什么庄稼都会长得好。地没有养肥之前，不要轻易地撒下种子。
千万不要混日子，浪费时间，公司付给你的哪一点工资对公司来说不算什么钱，但是于你而言，浪费了你没有青春，而那是花多少钱都不容易换回来的。
做业务在于付出，更在于坚持。万不可前人栽树后人乘凉。
更详尽的内容参见《内参》P16-17
十、销售人员必须接触的24个致命缺点
1.不要找借口，找订单才有用
2.不要害怕竞争。市场是炒出来的，竞品多，从另外的角度来说也是好事，比如没有对比就没有伤害，比如大家一起在教育商家和消费者，其实是共同受益的。
3.不要怕逼死客户，真正的客户是不会被逼死的。
更详尽内容参见《内参》P17-18
如果您对《OTC销售内参》（年）感兴趣，可以长按下图中的
