这是赛柏蓝出版的医药营销实战新书！很多药企团购，团队共同成长，收获满满。
书名：从0到：医药营销实战攻略
主编：韦绍锋冯高雅
出版：中国商业出版社年3月出版
书号：ISBN-7---0
CIP：核字（）第号
规格：16开19印张千字页
定价：68.00元
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目录
第一章学术推广体系搭建
一.体系搭建需要“三驾马车”.
二.医学经理的由来及工作内容
三.产品经理的由来及工作内容
四.体系搭建中常见问题及案例解析
第二章推广经理实操规范-说服销售团队
一.销售团队的现状阐述
二．如何说服“外包商”配合开展工作？
三．如何说服代表配合开展工作？
第三章推广经理实操规范-学术推广策划案
一.外部市场环境分析；
二.内部运营环境分析
三.产品推广定位分析
四.产品推广定位策略制作
五．学术推广目标及行动计划
六．成效评估及管控措施
第四章推广经理实操规范-代表培训会
一．代表培训会的意义
二．代表培训会流程及内容
二.代表培训会常见问题解析
第五章推广经理实操规范-开展科会
一．什么是科会?开展有什么要求？
二．科会前要准备什么？
三.科会中要注意什么？
四．科会后要总结跟进什么？
第六章推广经理实操规范-医院整改方案
一.医院整改方案？
二.医院整改方案怎么制作？
三．整改方案的实施及注意事项
第七章推广经理实操规范-协访代表
一.协访前准备有哪些？
二.协访的工作步骤和注意事项
三.协访后总结工作有哪些？
四.协访过程中常见问题解析
第八章推广经理实操规范-综合性学术活动
一．开展综合性学术活动的目的
二．综合性学术活动的形式及流程
第九章推广经理实操规范-专家网络及学会平台
一．如何建立专家网络平台？
二．如何利用学会平台开展工作？
第十章推广人员工作内容清单
一．什么工作内容清单？如何分配时间？
二．制作学术推广策划案工作内容清单
三．说服销售团队的工作内容清单
四．开展代表培训会工作内容清单
五．开展科会工作内容清单
六．医院整改方案工作内容清单
七．协访代表工作内容清单
八、综合性学术推广活动工作内容清单
九、建立专家网络及学会推广平台工作内容清单
第十一章学术推广活动项目类型及方式
一.学会活动项目有哪些类型及方式
二.有关学术推广活动项目的问题思考
第十二章如何评估学术推广活动项目？
一．学术活动项目评估要抓个四方面
三.活动项目评估中常见问题及解析
第十三章.学术推广工具的使用解析
一.学术推广工具的类型及特点
二.我们应该如何正确使用这些工具？
三.工具使用常见问题及案例分析
第十四章医药代表转型要点
一.转型意识的宣贯及团队优化
二.体系化培训是转型基础
三.考核指标要向合规化发展
四.工具及活动项目是转型武器和手段。
五．转型中常见问题及案例分析
第十五章推广服务外包商管理要点
一.推广服务外包商的由来？
二．推广服务外包商与企业的分工
三．推广服务外包商的入围标准
四.推广服务外包商的协议约定
五．推广服务外包商的日常督促
六．推广服务外包商的服务支持
七.推广服务外包商的激励手段
八．管理中常见问题案例解析
附录1：推广管理体系文件（模板）
一．推广部人员岗位职责
二．推广部门管理制度
二.学术推广费用申报标准
四．推广部绩效考核表
五.推广部日常管理相关报表
附录2.：参考文献
马上订购
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