补骨脂注射液说明书 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/140227/4344811首先感谢行业专家董继业老师的分享《年OTC控销市场七大发展趋势》因为我也想多嘴谈几句自己的观点，所以我就弄了个“增补版”，那么文章中蓝色字体是我补充的内容，仅供大家参考或者思考，谢谢！
年就要过去，年即将到来，此时此刻，只有洞悉趋势，才能实现新一年的良好布局和开端。
那么，年控销市场会有哪些趋势呢？
笔者认为，年，控销市场有七大发展趋势：
1、控销市场竞争白热化。
虽然年控销市场竞争激烈的态势已经显现，但是，到了年，竞争将会愈演愈烈，竞争将进入白热化状态。
竞争白热化的原因是大批医药企业涌入控销市场，这其中既有处方药企业，也有OTC企业，既包括规模型的OTC品牌企业，也包括采用商务流通模式的中小普药企业。
年之前，部分处方药企业在控销市场的探索为整体处方药企业提供了风向标，为市场转型提供了方向，因而，会让更多的处方药企业进入控销市场。
笔者在本人原创文章《控销，中小医药企业做大的最后机会！》中指出，年4+7带量采购表明了国家意志，“国家买单的药品将会遵从低价、优质、集中、有药可用的思路，这对很多大企业来说是个利好，而对众多中小企业可能是并不是一个好消息。”许多中小企业将不得不退出标内市场，转型非标市场，控销模式将成为转型的首选，因而，年会有大批的处方药企业进入控销市场。
处方药企业虽然对控销模式了解的不透彻，但这只是暂时的现象，假以时日，这个问题将不再是个问题。而处方药企业所具有的优势，如学术专业性强，疗效经过临床验证，有临床证据，医院专家资源等等将会显现出威力，而这正是现在大多数控销企业的劣势所在，因此，一旦这些处方药企业进入控销市场，搞懂了控销模式，将会成为控销市场上最强劲的竞争对手。
规模型OTC品牌企业其实近些年一直在转型中，一些企业在探索新的一些模式，比如专营模式、区域独家经销权拍卖等等，尽管转型的探索有些效果并不理想，有些甚至无疾而终，但是，要知道，这些规模型企业手中有大量的批文，产品多，借助品牌影响力，建立采用控销模式，建立控销队伍都有先天的优势，只不过由于这些企业盘子大，控销模式的销售规模在这些企业中比重太小，不受重视而已。如果这些企业对控销模式真正重视起来，弄懂了控销模式到底是怎么回事，品牌产品和控销产品到底应该怎么区分，应该采用什么样的销售模式，队伍如何管理，如何实现终端动销等等，再加上其本身的资源、品牌、产品，就足以让这些企业的控销形成强大的威力。
至于大部分采用商务流通模式的中小企业，已经遭遇商务流通模式发展瓶颈，企业销售滞涨现象严重，因而，很多企业其实已经在试水控销模式了，即便那些没有进入控销市场的企业，在面临销售滞涨，出现发展瓶颈的当下，控销模式也是这些企业的唯一出路，别无选择！
鄢圣安认为，年的控销市场竞争是白热化，但是医药工商企业转变思路做控销也慢慢进入思考期，不在像以前那么热情奔放了。因为好多企业盲目控销，断臂求生存，结果销售额拦腰斩断。在我做内训的过程中，发现传统做处方药的企业，某些省份拿出某些产品试水控销后，效果非常好，但是这些产品都不是拿的本身临床带动的产品，一旦这些成功的经验被复制，那么对于处方药企业来说，也多了一条生路。我接触的一些成功的案例，基本有几个共同点，品牌背书，本身做处方药，有一定的沉淀，质量可靠，药店信任厂家。队伍基本是直营，而不是当下的控销的层层大包。利润空间没有传统做OTC的大，但是服务客户的动销方式多。零售价格不是特别高等等以后有机会跟大家交流。
盲目的转型控销，和盲目的为了满足各阶层利益增高零售价，在未来的OTC控销市场必死无疑。因为和大趋势不符合，国家要降药价，你要涨价本身就矛盾更何况价格超过老百姓的承受范围。
2、诊所市场成为兵家必争之地。
单体药店萎缩，连锁药店蓬勃发展，已经是不争的事实。
过去的控销以单体药店为主，由于连锁的发展，特别是国家出台的药店分级*策，对很多单体药店来说更是一大挑战，因此，曾经钟情于单体药店终端市场的控销企业必将面临新的挑战。
而随着连锁的发展，对于上游工业企业来说，门槛越来越高，连锁进场难、动销难、赚钱难已经成为工业企业和所有做连锁的销售人员心中的隐痛。
反观广阔天地的诊所市场，诊所和村卫生室就有80多万家，诊所终端不像连锁药店，开发相对容易，诊所医生一支笔，处方就是销量，动销相对容易，而一个企业只要有3万家终端，就有可能销售过亿，所以第三终端市场非常诱人。
年，大部分企业会本着先易后难的原则，一定会极端重视诊所市场，因而，诊所市场将成为兵家必争之地。
鄢圣安认为，各医药工商企业要
