每日优鲜的凋零，某种程度上标志着电商大规模烧钱补贴的时代已成历史，这对医药O2O也有警示意义，那就是，只赚流量不赚钱的买卖长不了。作为医药零售中增速最快的渠道，O2O受到所有头部连锁和瞄准零售的工业厂商的重视，可如何让亿的买卖产生实打实的利润，需要各方参与价格秩序的维护。
每日优鲜的崩塌，摧毁了生鲜电商赛道曾经最引以为傲的样本。
即使贴着“高频刚需”、“万亿市场”的标签，最终也折戟在居高不下的成本和算不拢的盈利难题上。
生鲜O2O巨头的败局，似乎给电商赛道的每个玩家都敲响了警钟，包括目前如日中天的医药O2O——当所有应该赚钱的生意，最后都变成了流量生意，那衰落也只在朝夕之间。
值得一提的是，虽然医药O2O相对低频，但从生存境况上看，却并不悲观。
根据米内网的数据，年，中国实体药店和网上药店(含药品和非药品)销售规模达亿元，同比增长10.9%。其中，实体药店销售额为亿元，占比71.9%，可增速仅为2.5%；网上药店销售额却首破0亿，占比上升至28.9%，增速达到40.2%。
而网售药的增长，绝大部分是依靠O2O板块来实现的。
在帮助药店将服务半径从米拓展到2.5公里的过程中，O2O业务也正在实现增速的跃迁。数据显示，年全国药店O2O市场规模已达到近亿元，增速超过%。今年一季度，O2O的销售额也达到29.7亿元，同比增长69.1%。
快速的增长，让医药O2O业务在top级城市的渗透率迅速提升。据悉在上海，因为受疫情推动，其4、5月份时的医药O2O渗透率一度高达30%。
“医药O2O有其独特的生存逻辑。对平台来说，相比生鲜水果，药品的购买确实算低频，但是从单个店的角度看，则未必。很多药店的销售额都远高于餐饮店，从成本和复购率的角度看，药品也完胜生鲜。但每日优鲜事件也给了行业以警醒，那就是非理性的低价竞争，伤害的是企业跟行业的未来。”药赋能CEO邵清对E药经理人表示。
1、要O2O，不要价格战
虽然同处O2O这一赛道，但在邵清看来，生鲜和药品的底层逻辑还是有很大不同，这体现在四个方面：
一是线下门店的基础不同。每日优鲜没有线下店，所以做了很多前置仓，这是非常烧钱的部分；而药品O2O业务则都是以门店为基础来做，几乎没什么起步成本。
二是补贴力度的不同。每日优鲜为了获取流量进行大量补贴，最高达到50%；医药电商也有补贴，但力度远没有生鲜品类那么高，基本维持在10%-15%的水平。
三是品控成本的差别。水果生鲜的品控既要保品质，又要保鲜，且需要很强的流通率，成本很高，年每日优鲜的履约费用率为34.9%，生鲜的损耗率也达到了30%；而药品的保质期则很长，普通药品保质期一般都在2年左右，品控相对简单和标准化。
四是运营。互联网运营的“烧钱思维”，导致每日优鲜在团队和系统建设等投入也非常高，后续运营无法弥补前期过高的成本；而药品运营则相对稳定，也不太受季节和经济影响，受众面更广，很多店面的销售量非常大。
“除了成本问题，从药品自身的属性上看，有‘夜、懒、私、急、专’等属性的药品，也很适合O2O这一渠道。且相比其他品类，药品的复购率更高，通常你在一个店里买了药品，下次基本还会在同一家店买，但如果是点外卖，则一定是会换着店吃的。”邵清表示。
每日优鲜的凋零，某种程度上标志着大规模烧钱补贴的时代已成历史，这对医药O2O显然也有借鉴意义——那就是不必再打无意义的价格战。
邵清也认同，只有让药品回归其零售本质和服务患者的属性，才能让O2O的生态得到净化。
不过即便如此，价格战仍是所有O2O玩家都无法回避的问题。原因是多方面的，包括线下渠道管控不力，线上药店攫取流量，平台规则导致的竞价等。
有药店的经营者就直言，目前O2O的第三平台对于店铺本身的品牌和线下受认可程度并不关心，更多是以“价格”和“距离”作为搜索权重，使得药店们只有靠冲低价和冲销量才有机会排到靠前的页面。O2O渠道的top级品类也几乎都是价格战的重灾区，包括急用药品和流通大品牌、大份额产品等。
需要承认的是，跟生鲜品类相似，药品O2O最初的价格战也是由资本推动。
正常情况下，传统药店的毛利率如果达不到35%，就基本无法存活。可前两年，部分融到资的连锁药店在开拓O2O市场时，不惜以低至15%甚至10%的毛利去抢占市场份额和流量，导致线上线下价格差异过大。
这种低价竞争不仅透支了市场，也让上游的工业企业“维价”变得困难。而在打不完的价格战中，药店们拼了运营拼补贴，拼完补贴拼品种，看起来渠道是“全”了，利润却越来越薄。
去年开始，医药融资寒冬不期而至，这让市场渐趋理性。可纵观各大连锁药店的财报，O2O业务的毛利率普遍在20%左右，无钱可赚仍是现实。
有业内人士算过一笔账，目前药店做O2O的成本包括平台佣金、营销费用、配送费、打包费，人力和运维成本等，综合这些指标，药店只有在26%的毛利率下，月销单以上才可能实现盈利。
一家大型连锁药店的高管就透露，接下来的一年，他们打算放弃“价格战”的思路，把毛利率做到26%-28%的水平，以尽快实现盈利。而他们对于O2O业务毛利率的长远目标是对标线下，起码做到35%以上。
2、头部玩家形成
目前中国top的城市占据着O2O平台90%的流量，top10的连锁则占据着平台60%-70%的流量，医药O2O的头部城市和头部玩家都已形成。
浏览七大上市药房的财报可以发现，目前其绝大部分门店都实现了O2O业务的覆盖，覆盖率在78%-96%之间，都达到了数千家。其中老百姓、国大等药房的24小时门店也达到了数百家。
从业务增速上看，头部药房的O2O业务在去年也几乎都实现了翻倍，一些刚开展O2O业务时间不久的药房，增长甚至高达两倍。大家普遍将O2O业务作为新零售和全渠道的主要发力点。
七大上市药房年O2O业务一览数据来源：米内网
相比几大上市药房的高覆盖率，叮当快药、泉源堂等药房的特色则基本为高单店产出。两者的门店数量虽然只有三四百家，却对应着25.8亿元和3.9亿元的销售规模，且很大部分都是24小时药店。
有数据显示，24小时营业门店单店的产出一个月5万元，而普通门店一个月在O2O上产出只有元，两者相差12倍。
“消费者夜间对药品的配送时效要求会更高，30分钟送货上门、24小时配送的O2O药店便成为了优先渠道。”邦健资本董事长陈益在年米思会上指出。
而这显然让24小时药店的数量也成为连锁O2O业务能力的重要指标。
不过，若论起药品零售行业的“互联网+急先锋”，就不能不提海王星辰。在较早就拥抱医药B2C之后，年开始，海王星辰又集中力量在全国2多家门店上线O2O，并搭建了“
