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自从我国出台了药品分类管理办法，六次公布了非处方药目录以来，患者自主治疗意愿有所增加，大量零售药店出现，消费者从公开渠道购买非处方药的机会大大增加。
全球范围OTC药品市场的规模保持个位数的稳定增幅，从历史数据看，09年以前，OTC行业增速慢于行业平均水平；受专利药到期对处方药市场的影响，OTC行业的增速在09年以后开始快于行业平均水平。由于基数不大，中国的OTC市场增速快于全球增速，近几年的增速约在10%左右。
OTC药品在零售中，具有营销手段多样化、品牌效益明显和同类竞争激烈等营销特点。针对当前巨大的市场空间，如何帮助企业抓住市场机遇？要从企业本身的认知角度出发，以企业营销目标及最终利益为出发点，用合理的成本获取更多高质量的线索，从而获得企业主的认同和信任。
针对OTC企业对于线本与线质的高要求严把控，创意与素材的质量尤为重要！
一、优质落地页
落地页逻辑：基于网民痛点激发兴趣并利用产品优势进行背书，打消网民顾虑，从而引导转化。优质落地页主要包括５大板块，首图＋内容介绍＋营销组件＋产品优势＋信誉背书。
1.首图：首图是落地页的第一印象，要能激发用户的兴趣，所以首图部分可重点突出痛点或者给予网民一个好的心理预期；
2.内容介绍：一定要针对网民的痛点进行放大，不断的刺激网民使他产生需求；
3.营销组件：体现活动、营造稀缺感、重复痛点＋给出解决问题的办法；
4.产品优势：突出产品的核心卖点，利用产品特有的优势打消网民的顾虑；
5.信誉背书：让消费者建立信心的必要工作。
二、优质创意
1.说痛点：症状，痛点+解决办法；
2.说卖点：优势，卖点+创意思路；
3.多利用通配符：地域、年龄、性别等。
三、优质素材
1.遵循KISS原则：让用户能在3s内了解产品提供的服务；
2.套路突出：体验机会，无条件退货；
3.说痛点：给出解决办法；
4.给予好的预期。
四、好的账户结构
1.账户搭建，巧用OCPX出价模式：OCPC与OCPM结合有效控制线本；
2.人群定向：按照企业提供成单人群画像进行人群定向。
OTC药品行业转化效果好坏，不仅仅受账户推广效果决定，一个好的销售团队，对销售过程指标影响更为重要！
综上所述，由于OTC企业行业性质特殊，我们更要积极地做好精细化的运营维护，强竞争环境下，帮助广告主在互联网推广中脱颖而出，立于高地之上并非想象中困难。
作者：曹贺
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