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于斌
出品
潮起网「于见专栏」
感冒是人们生活中常常遭遇的小烦恼，人类也和感冒斗争了上万年。而现在，一粒小小的感冒药便可以缓解感冒带来的病痛，治疗感冒的药物也不断被研发出来。一个巨大的商业市场也由此产生。
据统计，我国有上千家药企销售感冒药。感冒药市场截至年已经发展至亿。在感冒药中，快克是一个家喻户晓的品牌。在感冒药销售排行榜上，快克多年名列前茅。
但是快克的母公司金石亚药却没有因快克的大卖而变成行业龙头，近年来业绩一直波澜不惊，股价走势也持续低迷。金石亚药想要在快克这个品牌上寻求突破，却屡屡碰壁，似乎快克只能和感冒药挂钩，再也乘不上制药行业的新风口。
销售成绩优异，难掩创新路径不足
快克成为中国知名的感冒药品牌并非是浪得虚名。快克感冒药的通用名称为复方氨酚烷胺胶囊，具有缓解感冒引起的咽喉痛、头痛、流涕、四肢酸痛等症状的作用。经过29年的市场验证，快克感冒药的效果被广大患者所认可。
同时，快克还有一个巨大的优势，快克是一种非处方药。在年我国实行处方药和非处方药分类管理后，一些抗生素等处方药必须有医生的处方才能销售。
快克等非处方药就没有这样的限制，快克的销路自然就比其他处方药要好很多。
具备这样的优势，快克作为感冒药的知名品牌一直以来都在感冒药的销售排行榜上名列前茅。年4月，中国非处方药物协会发布《年度中国非处方药企业及产品榜》，快克在感冒类非处方药排行榜中名列榜首。
由此，快克也成为了其母公司金石亚药的摇钱树。据金石亚药年年报显示，以快克、小快克为代表的快克系产品占整个金石亚药年度销售额50%以上的比重，而其产品的毛利率更是高达73%以上。
而且，去年金石亚药集团实现了扭亏为盈，快克系产品在其中扮演了重要角色。据其年报显示，快克、小快克等感冒药产品销量增加是其扭亏为盈的重要原因。
但是，快克感冒药在去年缔造辉煌的同时也隐藏着危机。首先，快克品牌过于依赖感冒药这一单一产品的销售。一旦外界因素发生改变，市场上感冒药需求大减，那么快克品牌立马就会拖累公司业绩。
在年，金石亚药出现亏损，其主要原因就是因为快克系感冒药受到疫情的影响，销量不佳，导致公司收入锐减。巨大的业绩波动让去年金石亚药的股价跌跌不休。
对于快克品牌这个金字招牌，金石亚药当然想过扩宽其产品序列，增加快克系的新产品。为此，快克品牌曾经推出过治疗肠胃的快克泰，快克啉；清热止咳的快克本草以及清热消炎的快克蒲地蓝消炎片。
但是这些产品在市场上的表现乏善可陈，并没有复制快克感冒药在市场上的辉煌。而且从商业路径上，这种在其他品类上简单复制该品牌包装营销的策略也显得过于简单暴力。
其次，金石亚药在快克品牌的营销思路上有些落后。在抖音等新媒体平台上，快克的账号总是姗姗来迟，而且更新频率很低，显示出其营销团队的后知后觉与低效拖沓。
这种营销思路上的落后也体现在其
