问题一、公司目前主要的线上、线下的销售模式是什么样的？
答：公司目前销医院，其次是药店零售。前面介绍的主要是线下情况，大家相对都有所了解；线上方面，我们从去年开始布局推广，我们已经对接了一些互联网机构，包括电商，线上目前销售份额占比不高。今年四月份国家发布《关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》，明确提出在确保电子处方来源真实可靠的前提下，允许网络销售除国家实行特殊管理的药品以外的处方药。下一步，公司会继续加大线上销售推广的力度。
问题二、公司原材料采购的方案和体系是怎么样的？
答：在原材料采购方面，公司首先保证药材来源的道地性，做到源头控制，过程把控。公司每年会对供应商资质、提供药材质量情况进行评估，以达到对药材的产地、加工方式、采收期等方面的全面掌握及控制，通过体系化的原材料采购模式，可以采购到除满足国家质量标准以外更符合公司特有产品内在要求的原材料。
问题三、药材价格波动对公司的影响？
答：因药材价格的季节性，在采收期前，公司相关计划部门将结合过往经验和新的市场变化做好评估工作，通过对市场采购数量及囤积数量的评估确定公司计划采购量，大宗型的采购，我们一般会采取错峰采购，以达到控制原材料采购成本的目的。
问题四、公司有多少个药品品种？
答：公司现有药品注册批件32个，目前在产品种有12个，其中以独家产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为主导。除上述中药品种外，公司还有个中药配方颗粒品种。
问题五、公司新品研发的周期大概有多长？目前公司专利产品是独家还是仿制药？
答：以公司目前主要涉及的三个中药产品领域为例，中药配方颗粒根据国家标准完善工艺研究、药材质量及中间品的质量控制后，开发周期一般为1-2年；经典名方中药新药研发需要经过药学研究、安全性评价研究、生产规模化转化型研究、申报转化批件等流程，研发周期一般为3-5年；全新中药研发除前期的研究开发外还需要多期临床实验，研发周期一般为5-8年，具体产品可能因为适应症不同开发周期而有所差异。根据《关于加快中医药特色发展的若干*策措施》，对于具有人用经验的中药新药，对符合条件的中药创新型新药、改良型新药、古代经典名方等，会研究依据法律法规实施豁免非临床安全性研究及部分临床试验，这会在保证药品疗效、安全性的基础上，较大的缩短中药新药研发时间。公司现有药品注册批件32个，目前在产产品以独家品种为主，其中4个主导产品均为独家专利品种。
问题六、公司研发投入逐步加大，具体会投入在哪些方面？
答：公司的研发投入主要在以下几个方面：一是增加人员投入，逐步扩大研发团队；二是增加设备设施投入，购置提取、检测、制剂等实验设备；三是增加临床实验开发等研究费用的开支。
问题七、公司对于产业并购基金是否有规划，具体的规划是怎么样的？
答：在时机成熟的情况下，公司会考虑依托上市公司平台，设立专项并购基金，用于适合的项目、产品并购等，并结合市场情况，基于公司自身发展情况，谨慎寻找能为公司带来长期发展效益的并购机会。
问题八：公司做经典名方的优势或者特色？配方颗粒的市场情况怎么样？
答：公司在经典名方研发方面，首先，我们在基于对国家中医药*策的深入理解和与相关部门充分沟通的基础上，确保研发思路和方向与中医药高质量发展的一致性；二是公司研发团队都是自己组建培养的，研发团队能够实地深入药材原产地，严格把控源头质量，并收集到一手的信息；三是在研发品种选择方面，我们都是通过组织专家对产品疗效、临床价值、市场价值，工艺转化可行性等方面进行综合评估，确定选题方向；四是我们在实验设备的选择应用方面更接近大生产，确保快速转化大生产的药品质量稳定性与可靠性。中药配方颗粒行业作为一个百亿以上的大规模市场，由于其方便携带、便于服用和患者的认可，目前仍然保持着持续快速的增长，随着配方颗粒结束全国试点、国家标准陆续发布以及患者的广泛认可，预计还将对配方颗粒市场发展产生推动作用，市场格局有望产生一定变化。
问题九：公司营收及利润明显增长的原因是什么？
答：公司业绩在年受疫情影响较大，今年公司严格落实既定战略，推进市场体系改革，推动股权激励计划实施的同时紧盯年度目标任务，进一步加大了对主导产品的销售推广投入力度，公司的核心竞争力优势得到了较好的体现，处方药以及OTC市场均有较好的增长，尤其是近两年来新布局的OTC市场已经开始逐步发力，促使公司业绩有了较大增幅。
问题十：大股东减持资金流向是什么？
答：主要用于偿还大股东股票质押贷款，降低大股东股票质押率，化解大股东质押风险，同时也引进了战略股东，改善公司股东结构和治理结构，促进公司长期健康良性发展。
问题十一：中药妇科领域行业增速在下滑，原因是什么？为何公司能在中药妇科领域保持持续增长？
答：去年行业缩减主要是因为医院渠道整体销售下滑，但细分子领域呈现一定分化，妇科更年期领域仍保持了增长。医院销售下滑较为明显的情况下，通过增加OTC院外市场以及下半年加大整体市场推广力度，仍然保证了全年营收基本与上年持平。在国内经济形势持续向好的大背景下，公司继续推进市场体系改革，加大市场销售推广投入力度，医院、药店、基层医疗机构数量，同时还开始推广产品的新剂型、新规格，使得公司在中药妇科领域保持较好的增长。
